Offre d’emploi

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SCHNEIDER ELECTRIC RECRUTEMENT – OFFRES D’EMPLOI

SCHNEIDER ELECTRIC recrute un KEY ACCOUNT MANAGER (Ingénieur en Electrotechnique / électronique/Automatisme Industriel)

M ISSION PRINCIPALE

Gérer un canal de vente stratégique du groupe à savoir les panels Builders selon la politique commerciale de Schneider Electric , réalisation des objectifs de chiffre d’affaires sur ce canal, en développant et pérennisant un portefeuille de clients stratégiques du groupe en promouvant l’offre de produits, services, et solutions en coordination avec le reste de la force de vente et support sur son périmètre de responsabilité.

MISSIONS DU POSTE:

Ø    Maintenir et développer le réseau des tableautiers de Schneider Electric.

Ø    Atteindre les objectifs fixés pour le canal en terme de chiffres d’affaires.

Ø    Assurer une coordination en synergie avec les ensemble des acteurs en interne (équipe commerciale segments, équipe chiffrage &exécution, logistique , services…) à fin d’assurer la satisfaction de l’ensemble des clients du canal sur toute la chaine de valeur.

Ø    Assurer un suivi précis sur le Sales Force de Schneider bFO pour tous les projets en cours sur le canal en coordination avec le reste des équipes commerciales.

Etablir un plan opérationnel du canal avec un focus sur les clients cibles en assurant une méthodologie innovante de collaboration avec les clients clefs du canal avec un développement à moyen et long terme.

Sensibiliser les clients du canal à nos solutions innovantes surtout le portfolio des solutions digitales (EcoStruxure ).

Connaître, analyser, formaliser les données de son marché (PAM , MS,Croissance…)

Qualifications

Exigences du poste :

Niveau d’instruction:

Ø    BAC + 4/5 (Background académique : Ingénieur en Electrotechnique / électronique/Automatisme Industriel) .

Expérience professionnelle :

Ø    Ingénieur 5 ans minimum d’expérience avec minimum 3 ans d’expérience dans la vente.

Ø    Trois ans d’expérience dans la gestion d’un canal de vente, idéalement avec les tabeautiers.

 

Compétences Techniques, Managériales & Comportementales :

Ø    Maîtrise des produits et solutions électriques (MT/BT/Drives , Automation…).

Ø    Maitrise de l’offre produits/services Schneider est un plus , connaissance de l’offre de la concurrence (et de son approche commerciale).

Ø    Savoir-faire commercial (négociation, promotion de l’offre, prescription)

Ø    Capable de gérer plusieurs interfaces internes et externes.

Ø    Bonne maitrise de la langue Anglaise.

Ø    Force de proposition, d’innovation et d’engagement.

Exigences particulières :

Le commercial est considéré comme l’image de la société. C’est le premier contact avec nos clients d’où l’importance que revêt son poste, c’est pour quoi, il doit être :

Ø    Communicatif

Ø    Mobile & disponible

Ø    Présentable et sérieux

Ø    Serviable et inventif

 

Maitrise des outils:

Ø    MS Office

Ø    BFO

Ø    SAP

Ø     Logiciels Schneider de chiffrage , de dimensionnement et design….

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SCHNEIDER ELECTRIC recrute un Tendering Engineer

Pour le segment auquel il est rattaché, le TM identifie les opportunités et gère la transformation de celles-ci en une offre reflétant les besoins du client. 

– Après avoir soumis l’offre, il conduit les négociations (toujours alignées sur les objectifs business de PEC) jusqu’à ce que l’affaire soit remportée.

– Il transfère l’offre et les données du contrat au chef de projet. Les risques et le planning sont sous contrôle.

– Le TM construit l’offre d’exécution du projet et en gère l’organisation. Il définit les objectifs attribués à chacun des membres de l’équipe offre.

– Il se réfère rigoureusement aux principes du Système Qualité tout en restant « agile », il définit le plan adéquat et obtient les approbations requises.

– Le TM est responsable d’organiser des revues d’offres et de réussir l’étape de l’appel d’offre, en démontrant que les risques sont sous contrôle, que la proposition technique est alignée avec les besoins du client, que les directives de marge et  les termes contractuels sont respectés.

 

Prescrire :

– Formaliser l’information transmise par le client. 

– Analyser le taux de pénétration, les parts de marché de =S= avec ce client. 

– Identifier les personnes clé au niveau du client ou du prescripteur. 

– Faire une étude de marché (technologie, prix,…). 

– Identifier, cibler, gérer de nouveaux projets chez le client. influencer les choix du client, EPC…

– Valeur de notre offre: notre avantage concurrentiel

– Proposer des offres de services selon le projet

– S’assurer que le client validera les solutions =S=. Présenter les avantages des solutions =S=

– Partager l’information avec le client et obtenir son engagement pour initier la prochaine étape.

– Mener des actions de lobbying auprès des Jobs association Délivrables attendus (à mettre en place) :

– Fiche client (Description du client: organisation, chaine de décision, stratégie, création de valeur, critères de décision…).

– Plan de gestion des comptes clé (stratégie de Schneider concernant CSC et le plan d’action associé).

– Evaluation du prix du marché et de l’offre concurrentielle.

Qualifications

Ingénieure en électrotechnique et automatisme

Anglais courant

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Stages : Ingénieur Electricité – RH – Marketing – Finance

Schneider Electric est le spécialiste mondial de la gestion de l’énergie et des automatismes et a réalisé près de 27 milliards d’euros de chiffre d’affaires en 2015. Nos plus de 160 000 collaborateurs répondent aux besoins de clients dans plus de 100 pays en les aidant à gérer leur énergie et leurs processus de manière sûre, fiable, efficace et durable. Des interrupteurs les plus simples aux systèmes d’exploitation les plus complexes, nos technologies, logiciels et services permettent à nos clients d’optimiser la gestion et l’automatisation de leurs activités. Nos technologies connectées contribuent à repenser les industries, à transformer les villes et à enrichir les vies de leurs habitants.Chez Schneider Electric, nous appelons cela : Life Is On (La vie s’illumine).

Nous recrutons des stagiaires en summer intership program :

– Ingénierie – Projet – Execution – Tendering électricité/automatisme

– RH

– Marketing

– Finance 

– IT helpdesk

– HSE

Qualifications
Profil recherché :

Nous recherchons des étudiants d’écoles d’ingénieurs et de commerce dans les spécialités suivantes :

– Ingénierie Electricité – automatisme 

– RH

– Marketing 

– Finance

– IT helpdesk

– HSE

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LATECOERE RECRUTEMENT Pour renforcer son équipe Logistique, Latécoère recrute des approvisionneurs dont les principales missions seront : – Placement et gestion des bons de commandes selon les requis de la…